佛山制造如何抱“金磚”?聽聽科達潔能的十年“掘金”故事

2017-09-11

鐘應洲每年至少都要去一趟印度。作為科達潔能副總裁、海外事業部總經理的他,未來將跑得更頻繁。就在這個月,科達潔能投資3000萬元在印度設立的售后服務中心正式運營。

斥資千萬落子印度的背后,是基于印度市場每年對科達潔能帶來6000多萬美元的銷售額。這使得印度長期占據科達潔能海外銷售市場貢獻區域前三甲。

而在2008年,印度市場對于科達潔能還只是“0”。





這是佛山制造“掘金”金磚國家的縮影。十年來,以綠地投資、并購、跟隨奧運場館項目入駐的方式,一批佛山企業相繼到巴西、俄羅斯、南非和印度“報到”。

他們把“佛山制造”旗幟插向異國他鄉的背后有怎樣的故事?當前大力鼓勵企業與金磚國家開展貿易往來的背景下,佛山制造又將如何開啟下一個“金色十年”?

 

走,到非洲去

2008年,科達潔能正式提出海外發展戰略,開啟國內和國‘兩條腿’走路。在那一年起,科達潔能針對印度、巴西、南非等多個國家,派出了市場開拓小組。

 

同一年,中國、俄羅斯、巴西和印度金磚四國開展機制性合作,此后南非加入,金磚國家擴容為五國。這五個國家人口占世界人口比例超過四成,國土面積也占到世界領土面積的26.4%。

科達潔能是佛山最早一批主動走向“金磚國家”的探路者。

“當時主要是一種市場開拓的需要,光有國內市場不行,所以主動走到海外去?!辩姂迯娬{。

在不少佛山企業眼中,金磚國家不僅是新興市場,市場的準入門檻也相對更低。

但是,走,到非洲去的背后并不輕松。





“去到新的市場一切從零開始,第一個遇到的挑戰,那就是客戶對于產品缺少信任?!辩姂拚f。

在打開新市場上,除了因地制宜生產產品,科達潔能還采取頻繁參展的方式,以提高企業在當地的品牌曝光率。

“數不清到底參加了多少展會?!辩姂拚f,以印度為例,市場開拓小組幾乎每月都會去參展不同的展會,“要用產品打動他們,也要用展會的平臺,讓當地客戶認識我們?!?span>

這些問題是開發新市場會遇到的共性問題。

“挑戰的還在于政局和市場環境的穩定性?!辩姂拚f,比如遇上當地有貨幣政策的變動或者匯率的大浮動,對外來投資的佛山企業來說就會帶來影響。

 

跟著奧運會進駐

這樣一片機遇與挑戰并存的“藍?!笔袌?,自2008年以來,引起越來越多佛山企業的關注。

數據顯示,在中國以外的金磚國家里,都有佛山企業開啟了“金色時光”。

佛山市商務局提供的數據顯示,從去年初到今年4月,佛山企業對金磚國家投資項目數量,占佛山企業海外投資項目數量超三分之一。

由于當地相對低廉的要素成本優勢,不少佛山企業選擇直接到當地設廠的綠地投資方式。

在肯尼亞首都內羅畢,科達潔能投資3億多元人民幣的工廠已投產運營。位于加納的科達潔能另一個工廠,今年已實現了出磚投產。

“按照計劃,第三個在非洲的工廠,坦桑尼亞特福陶瓷生產基地將年底投產?!辩姂拚f。

 

布局下一個金色十年

目前,佛山市商務局備案的佛山對印度直接投資企業4家,對南非直接投資企業1家;對俄羅斯、巴西尚未有直接投資。

這意味著企業在金磚國市場的施展空間仍然巨大。尤其隨著“金磚+”的提出,新興市場將成為未來佛企逐利的主要戰場。不少企業已經在布局下一個“金色十年”。

8月1日,科達潔能在加納的第二條整線項目投產。4個多月建設過程中,加納烈日當頭下,在非員工露天勞作;清朗夜空下,加班趕點的工廠始終燈火通明。在科達的微信公眾號上,一位員工感慨:投入汗水換來項目準時投產。

從去年初到今年,科達的整線設備、工程陸續登陸印度、印尼、阿爾及利亞、肯尼亞、加納等多個國家,跳出單機設備輸出為主的模式。在此前佛山召開的“一帶一路”工作會議上,科達董事長邊程表示,通過與優質海外合作伙伴“合資建廠+整線銷售”的創新模式,科達在海外新興市場份額不斷躍升。

謀變的方式不只一種。裝備制造企業輸出整線設備,傳統的陶瓷企業正在開啟“專賣”時代。

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